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东方甄选凭什么火出圈?

时间:2022-10-08   访问量:58

东方甄选凭什么火出圈?

带你解读不一样的农产品直播带货




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    前阵子新东方直播卖农产品,成了破圈的现象级事件。几天内关注度及话题热度都霸占搜索排名靠前。


    其实新东方不是最近才开始做直播的,从0到100万粉丝,东方甄选用了6个月,但是从100万到350多万,却只用了3天,销量破了3000万,市值涨了200个亿。一个叫“董宇辉”的方脸老师,瞬间被各路网友熟知。


    双语直播、用情怀带货,网友们为知识买单。不同于往日9.9元包邮的无脑冲,用诗歌、知识带给人们对美好生活向往的东方甄选火速成为带货界一股清流。

我们一起来看看董老师的神仙语录

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√短期拼智力,中期拼毅力,长期拼体力,不要觉得自己落后了,用马拉松的心态去过这一生。
    √蝴蝶很美,一阵风吹来,蝴蝶会随风飘荡。但小草会逆着风伫立在墙头,那是因为它有根。植物有根,人有决心,决心如根一样扎在泥土里,让你变得坚定,变得光明磊落,让你变得在阳光下可可爱爱。
    介绍玉米产地时他是这么说的
    39~45度是个特别神奇的纬度区间,在世界各地都是对农作物、放牧业来说非常有利的地形……从美洲大陆的密西西比起始,越过太平洋,就是中国大陆的松嫩平原(也就是我们的玉米产地),再往西走,又到了乌克兰……
     那他在卖大米时是怎么说的呢?
  “你后来吃过很多菜,但是那些菜都没有味道了,因为每次吃菜的时候,你得回答问题,得迎来送去,得敬酒,得谨小慎微,你吃的不自由,你后来回到家里头,就是这样的西红柿炒鸡蛋,麻婆豆腐,甚至是土豆丝儿,真香,越吃越舒服。”
  “我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有带你去感受过十月田间吹过的微风,我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰,犹如智者一般的谷穗,我没有带你去见证过这一切,但是,亲爱的,我可以让你去品尝这样的大米。"

    听到这里,引发了观众的情绪共鸣,进一步激发人们涌入新东方的直播间,无数有网友说:“我特别喜欢听他讲三餐四季、人间烟火。”


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 新东方靠卖农产品翻红

对做农业品牌又有哪些启示呢?


 关键词01/坚持

    知识能力不是一瞬间形成的。很多人说,没有扎实的知识基础没有长期锻炼的直播经验也不会引来网友的一致赞赏,他们不是有了流量才优秀,他们是一直很优秀坚持着等“机会"


关键词02/故事、温度、情怀

  “小时候买新东方的课,长大了买新东方的货”。双语直播+故事讲述+人生哲理,外加幽默金句,成了当下最强的农产品直播带货密码。一个生动且具有吸引力的品牌,所传递的核心是什么?是态度、是温度、是情怀,用讲故事的形式分享出去,用温度感动人,用情怀留住人。


 关键词03/塑造个人IP

    现在市场上绝大部分产品早就产能过剩,竞争激烈,客户选择余地太多,而董宇辉则是一个非常成功的个人品牌形像,客户下单不再只是为了需要什么而买,而是因为喜欢你这个人而买单,无论你今天卖玉米,还是明天卖大米,你无论卖什么我都支持,这就是影响力。


关键词04/差异化、品质第一

    直播带货火一时可能靠风格,想要做到长期可持续,必须在选品、供应链上下功夫。产品品质永远是最重要的根本。这对直播带货和农产品品牌来说,都是一样的。无论是围绕品牌讲故事、做情怀,没有品质作为基础,永远是“水中月镜中花”,对于消费者而言品质才是最能吸引他们的东西,而故事和情怀只是促进他们购买的手段。


 划重点:政策风口


    那么现在的政策是什么呢?科技兴国,共同富裕!

    东方甄选正好踩中了三农带货的福利。

    发展高科技,解决卡脖子难题,这是我国目前高科技企业、科研院所的共同课题。共同富裕是社会主义的本质和奋斗目标,也是我国社会主义的根本原则。我国目前的贫富不均主要体现在城乡差别,东西部差别。而东方甄选销售的农产品就是乡村振兴、新农村的一部分。是国家支持的,也是舆论、媒体平台支持的,更加容易获得流量的加持,这是平台的需要亦是时代的需要。通过直播的形式,帮助乡村、农民解决更多农产品推广和销售问题,希望把直播间影响力以公益形式回馈给社会。

    当下,中国几乎每类农产品的市场都严重同质化,供大于求,只有高质量、有特色的产品才有可能受到市场青睐。要通过技术和管理的加持,构建标准化体系,实现农产品标准化,品质提升才会有保障;同时,通过提升品质,能够倒逼产业升级,保障产业走得更远。

    人生走过的路,每一步都算数。董老师的红不是偶然,我们读过的书,走过的路,见过的人,做过的事,终不会辜负我们。

    愿我们都不会做精致的利己主义,而学着做长期的思考主义。


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